综合类B2B平台是大多数人的首选，这类平台覆盖的行业多、产品种类全，流量也相对集中。阿里巴巴1688是国内最大的B2B平台，主要面向内贸批发市场，适合做国内生意的商家。它的优势在于用户基数大，搜索排名机制成熟，只要产品有竞争力，很容易获得曝光。但要注意，1688现在的竞争非常激烈，不做付费推广很难出头。
慧聪网是老牌B2B平台，在工业品、五金、建材等领域有很深的积累。说实话，慧聪网的流量不如1688大，但它的买家相对精准，适合做特定行业的中小企业。很多做传统制造业的人更喜欢用慧聪，因为它的询盘质量更高，不像1688那样经常遇到比价客户。不过慧聪网在移动端的体验一直被人诟病，这点需要心里有数。
中国制造网（Made-in-China.com）是外贸领域的知名平台，主要面向海外买家。它的优势在于专注跨境B2B，对出口企业来说比较友好。但它的会员费不便宜，而且这两年流量被阿里巴巴国际站挤压得很厉害。如果你做外贸又预算有限，可以考虑先入驻中国制造网的免费会员，试试水再说。
综合性平台虽然流量大，但有时候反而不够精准。这时候垂直行业B2B平台就显示出价值了。比如做化工产品的，可以看看找色料网、慧聪化工网；做钢铁的，有我的钢铁网、钢银电商；做农产品的，有一亩田、惠农网。这些平台只聚焦一个行业，买家目的性很强，转化率通常比综合平台高不少。
我有个朋友做电子元器件，一开始在1688上折腾了半年，效果很一般。后来他转战华强北电子网（一个垂直电子元器件B2B平台），三个月就拿到了两个大订单。原因很简单，这类平台的用户都是行业内人士，他们来这里就是为了找专业供应商，不会像普通消费者那样乱逛。说白了，垂直平台就是帮你过滤掉无效流量，让每一分钱都花在刀刃上。
不过垂直平台也有短板，就是用户规模小，流量天花板低。如果你做的产品比较小众，垂直平台可能没有足够多的买家。这时候就需要权衡一下：是要精准度，还是要流量广度？我的建议是，如果你是中小企业，优先把垂直平台作为主阵地，综合平台作为补充。
做外贸的朋友肯定绕不开跨境B2B平台。阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，覆盖200多个国家和地区，流量非常庞大。它的优势在于品牌效应强，买家信任度高，但费用也很高，年费加推广费轻松超过十万。说实话，国际站现在越来越像“付费游戏”，没预算的小卖家很难玩转。
环球资源（Global Sources）是另一个老牌跨境B2B平台，主打高端买家。它的线下展会资源很丰富，每年在香港举办的大型展会吸引了很多欧美采购商。不过环球资源的线上平台流量比阿里差不少，更适合有实力的工厂去做品牌曝光。如果你做的是OEM代工，环球资源是个不错的选择，因为买家通常很专业，不会让你浪费精力。
TradeIndia和EC21是印度和韩国市场的代表性B2B平台。TradeIndia在印度本土影响力很大，如果你想开拓印度市场，一定要考虑它。EC21则在韩国、日本等东亚市场有优势，而且它的免费会员也能发布产品，对预算有限的外贸新手很友好。但要注意，这些区域性平台的用户习惯和支付方式跟国内不一样，需要提前做好功课。
最近几年，一些新兴B2B平台开始冒头，比如敦煌网、大龙网。敦煌网主打小额批发，适合做小订单、快速出单的商家。它的模式更接近C2C，买家可以直接下单，不用像传统B2B那样来回询盘。说实话，这种模式对新手很友好，但利润空间也小，更适合走量。
社交渠道正在成为B2B获客的新阵地。LinkedIn（领英）是专业商务社交平台，你可以直接找到目标公司的采购负责人，进行一对一沟通。我认识不少做机械设备的老板，就是用LinkedIn开发了海外客户。微信和WhatsApp也成了很多B2B商家的日常工具，通过行业群、朋友圈分享产品，有时候效果比平台还好。
还有一类平台值得关注，就是工业品电商平台，比如震坤行、京东工业品。这些平台主要面向企业采购，做MRO（维护、维修、运营）产品。它们的特点是订单稳定、回款快，但入驻门槛高，通常需要提供完整的资质和发票。如果你的产品是标准化的工业品，可以尝试跟这类平台合作，不过要做好长期维护的准备。
